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      網文漫畫Facebook廣告創意及營銷姿勢!

      網文漫畫Facebook廣告創意及營銷姿勢!

       

      2019年海外網文市場規模4.6億元,2020年市場規模達6.2億元,同比增長35%。預計2021年市場規模將超8.1億元。網文和漫畫的海外市場可謂增長強勢,潛力巨大。

      海外市場網文漫畫產業的現狀如何?應如何利用Facebook進行網文漫畫的營銷推廣?帶著大家一起看一看。

      一、海外市場網文漫畫產業現狀

      對于網文漫畫的出海賣家來說,中日韓三國市場已經十分成熟且趨于飽和,東南亞和美國成為現在網文漫畫出海的主要市場。

      以韓國為例,韓國網絡漫畫在海外市場的競爭力很強。除了進軍泰國和印尼等東南亞市場,現在開始將目光瞄準北美、歐洲等擁有高價值付費用戶的市場。

      2020年北美網絡漫畫市場價值超17億美元,預計將在2028年超33億美元。

      二、網文漫畫用戶行為分析

      調查顯示,漫畫讀者中24歲以下群體占比超50%,女性占比遠高于男性;網文受眾則分布在各個年齡段。

       

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      隨著版權意識深入人心,讀者以各種付費方式購買內容的意愿更加強烈。36.8%的受訪者表示曾付費購買過網文和漫畫。

      美國87%的海外電子書讀者平均每次花費117分鐘閱讀網絡小說,超過87.1%的海外網文讀者愿意付費閱讀中國網文,按章或按全文這兩種付費方式接受度最高。

      三、網文漫畫Facebook 廣告創意

      1. 展示海量庫存及豐富題材

      中國出海網文讀者的一大痛點是章節更新速度,無論是網文還是漫畫廣告主,都應該向目標受眾展示擁有的海量庫存書目及豐富多種的題材。

      在視頻素材中,可以用平鋪或動畫效果顯示海量資源,可考慮使用自動應用廣告,上傳多種廣告創意,測試不同組合以找出最佳創意版本。

       

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      也可以使用精品欄廣告方便用戶一次性瀏覽多個題材,頂部可以使用一個視頻吸引用戶點擊廣告。

      1. 互動體現精彩劇情

      網文和漫畫最吸引用戶的點一定是劇情和題材,可以選取一段知名IP的劇情,打造可互動的廣告創意。例如使用試玩廣告的形式,在Facebook廣告素材中融入游戲體驗,提升參與度和點擊率。

      四、Facebook 再營銷策略

      可以根據用戶行為,將網文漫畫的讀者細分為5類關鍵受眾,為每一類受眾的偏好和需求準備相應的創意及營銷方案。

      1. 活躍的付費用戶

      這部分人群定位為過去7天(或14天,可自行定義)內曾付費購買過的用戶,針對他們的主要營銷方案是追加銷售。

      可以提供新書上新、章節更新提醒等服務,同時要注意推廣信息過多可能引起逆反心理。

      1. 付費意愿高的用戶

      可定位為過去7天(或14天,可自行定義)內嘗試過例如加購、解鎖付費章節,但最終沒有購買的人群。

      針對這部分人群的目標是促使他們完成購買,可以提醒用戶購買其曾加購過的書目,為其提供專屬優惠價等再營銷策略。

      1. 已流失的付費用戶

      過去180天內曾購買過,但是30天(或60天,可自行定義)內未購買的用戶。對于這部分用戶的主要目標是再次激活,推動購買??梢詾槠渫扑蜔衢T付費書目或老讀者回歸折扣等。

      1. 活躍的非付費用戶

      定位為前25%的活躍用戶或在過去30天內瀏覽但未購買的用戶。主要目標是轉化為付費讀者,除了可以推薦熱門付費書目或首次購買優惠,還可以向其發送調查問卷詢問未購買原因。

      1. 已流失的非付費用戶

      這部分人群可定位為過去180天曾使用過應用但未購買的用戶??梢酝扑]熱門付費書目或首次購買優惠,吸引用戶再度活躍起來,并促使其轉化為付費讀者。

      以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家總結的海外市場網文漫畫產業現狀及Facebook 廣告營銷策略,如果有什么問題可以評論留言~

       

      作者:YinoLink易諾

      來源:YinoLink周5出海

      本文來自投稿,不代表青瓜傳媒立場,如若轉載,請注明出處:http://www.kalita-finance.cn/255792.html

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