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      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

       

      2021年小紅書處于較大變革中,號店一體、建群、知識付費(內測)等商業動作頻頻。在諸多變化下,占據首頁流量38%的搜索流量依然是小紅書的常春藤。那么品牌、創作者該如何牢牢把握這部分確定的流量?

      本文梳理了小紅書流量紅利詞7種基礎挖掘技巧,1種進階優化策略和流量紅利詞實戰復盤,讓你一文讀懂小紅書流量紅利詞的“挖掘-優化-實戰”全過程。

      01 TA需求洞察,小紅書流量紅利詞的誕生

      隨著小紅書多元化趨勢的加強,用戶使用小紅書的場景可以概括為逛街型和需求型兩種類型。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

      一是逛街型,漫無目的地瀏覽來被動的獲取資訊。

      二是需求型,她們是帶著明確需求來小紅書。比較常見的是將小紅書當成生活消費決策的“百度”。比如“夏天防曬”、“ootd穿搭”等需求,如果搜索結果的筆記描述的功效解決她們的需求,那么就可能產生轉化。

      因此,在一定時間內小紅書用戶進行高頻搜索的關鍵詞就是流量紅利詞,其本質是用戶需求的洞察。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

      2020年6月30日千瓜(小紅書數據)顯示:小紅書用戶結構進一步優化,男性用戶占比達到30%。整體而言,小紅書主流用戶依然是都市白領、精致媽媽和都市中產為主,都市GenZ和小鎮青年則作為新的勢力正在崛起。

      在新消費主義潮流洗禮下,她們的顯著特征是:注重產品品質,具有較高的可支配收入,愿意嘗新,強調彰顯自我(情感價值),追逐時尚潮流。

      即單純的優質產品并不足以完全打動她們,需要通過更加具體的場景,產品的包裝(高顏值),甚至是產品背后的文化理念、情感價值來刺激她們的消費沖動。

      不過流量紅利詞的挖掘,僅僅是理論層面的邏輯自洽是遠遠不夠的,還需要客觀數據的支持。那么如何通過數據層面洞察小紅書用戶需求——挖掘高ROI的流量紅利詞呢?

      02 玩轉流量紅利詞,小紅書7種流量紅利詞挖掘技巧

      挖掘流量紅利詞的方法很多,通過以下這7種流量紅利詞的挖掘技巧,基本可以滿足80%以上品牌和創作者的需求。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)

      熱搜詞排行榜

      熱搜詞排行榜是小紅書流量紅利詞最直接的獲取途徑。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱搜詞排行榜

      8月30日-9月5日熱搜詞排行榜增量榜顯示:排名TOP1的關鍵詞“耐看”,相關筆記1815篇,所屬分類以時尚(63.2%)、家居家裝(12.23%)為主。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱搜詞分析

      “耐看”熱搜詞分析顯示:熱度值8143,較全站99.93%的其他詞熱度更高。當前周期下涉及24個分類,適用范圍十分廣泛。相關熱搜詞只有2個,“耐看”和“耐看型女生”。相關筆記集中在“耐看”。

      相關筆記互動量TOP3的筆記,分別是形容包包的“簡約又耐看的款”、臥室布置的“簡單又耐看”、,指甲蓋的“簡約又耐看的款式”?!澳涂础倍嗍菍Ξa品的外觀形容。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱搜詞分析—品牌營銷分析

      8月30日-9月5日熱詞分析–品牌營銷分析顯示:200個品牌相關筆記中均部署“耐看”,其中都市麗人、路易威登、香奈兒、愛馬仕、古馳等服飾品牌、高奢品牌中相關筆記居多。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱搜詞分析—互動畫像

      8月30日-9月5日互動用戶畫像顯示:參與“耐看”熱搜詞互動的用戶以女性(94.53%)為主,主要關注彩妝、穿搭、發型、護膚、美甲等等,人群標簽主要集中在流行男女。因此,“耐看”這個流量紅利詞的時尚屬性偏高也就不足為奇了。

      熱搜詞排行榜的熱搜詞具有品牌相關數據和人群畫像,從實際運用層面可以更好對標用戶人群,具有較大的參考價值。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱搜詞排行榜

      值得強調的是,要注意挖掘處于流量上升期的熱搜詞。8月30日-9月5日熱搜詞增量排行榜TOP6“開學第一天”相關筆記增量為696,同比上一周期增長486.71%。

      在這個時間范圍內,“開學第一天”的熱度增長已經超過了“耐看”,選擇這些處于流量上升期的熱搜詞,能夠在一定時間范圍內獲得更高的互動ROI。

      其次,總量榜的長期熱搜詞,也是大品牌占據市場認知的重要參考。

      品類大詞

      品類詞是用戶最為集中搜索的流量紅利詞。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—行業流量大盤

      行業流量大盤(護膚行業)的內容關鍵詞分析顯示:內容關鍵詞集中在品類詞。

      TOP100中,99個為品類詞或是品類詞+其他詞的組合。TOP5內容關鍵詞為精華、面膜、面霜、水乳和洗面奶,均為單一的品類詞,合計占比72.98%。

      近30天護膚行業內容關鍵詞“精華”的相關筆記最多,側面反映了近期小紅書用戶對精華的需求最高。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—面膜相關內容關鍵詞

      護膚行業內容關鍵詞TOP100中,“面膜”則有17種面膜相關的細分內容關鍵詞(組合詞),品牌、創作者通過不同組合流量紅利詞,更加精準的觸達目標人群。比如涂抹面膜(樣式+品類)、補水面膜(功效+品類)、睡眠面膜(場景+品類)等。

      行業流量大盤內容關鍵詞挖掘的流量紅利詞,可以有3種流量紅利詞玩法。

      一、部署“面膜”等TOP級流量紅利詞,爭奪用戶搜索概率最高的詞。

      二、布局處于藍海階段流量紅利詞。比如“唇油”競爭壓力小,且還有較大的用戶心智種草空間。

      三是組合流量紅利詞。比如“保濕面膜”等,既能蹭上TOP級的流量紅利詞,又能夠觸達更加精準的人群,追求少但精。

      競品流量紅利詞

      流量紅利詞的類型很多,比較常見的包括品牌詞、品類詞、場景詞、效果詞、成分詞(材質)、外觀詞等等。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—品牌詳情—內容關鍵詞分析

      8月1日-8月31日,巴黎歐萊雅相關種草筆記5235篇,共有108個高頻內容關鍵詞。其中,品類詞、功效、整體、成分、膚質等類型居前。

      精華、防曬、面膜為其重點種草方向,其平均在200-300左右。

      而TOP39的“歐萊雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“緊致”的相關筆記平均點贊均超過1000。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—內容關鍵詞相關筆記

      有2種可能。一、這些關鍵詞是更好的流量紅利詞。需要加強對后續種草筆記中相關關鍵詞的部署。

      二、這些關鍵詞是巴黎歐萊雅重點布局營銷方向之一。這一點可以從內容關鍵詞相關筆記的商業筆記占比,達人層級分布得到進一步驗證。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—品牌詳情—筆記類型分布

      8月1日-8月31日巴黎歐萊雅商業筆記335篇,占比為6.4%。內容關鍵詞TOP39的“歐萊雅小白方”相關筆記中商業筆記共33篇,占比超過30%遠高于平均水平。

      因此,“歐萊雅小白方”是巴黎歐萊雅重點營銷的方向之一的概率較大。通過品牌內容關鍵詞分析,既可以優化自家的種草筆記內容關鍵詞,又可以發現競品的內容關鍵詞布局。

      以詞找詞

      除了行業、品牌等途徑外,還有一種途徑就是以詞找詞。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—關鍵詞趨勢分析

      8月1日-8月30日關鍵詞“口紅”的整體趨勢平穩,相關筆記總數3.70萬,互動總量1544.98萬。屬于小紅書的長期流量紅利詞之一。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—關鍵詞趨勢分析

      關鍵詞“口紅”相關筆記內容熱詞TOP100顯示:TOP8-TOP12熱詞分布為“顯白”、“無濾鏡口紅試色”、“黃皮”、“試色”、“美妝”。這些流量紅利詞高頻出現在“口紅”相關筆記的內容中。

      這些詞就是“口紅”流量紅利詞組合的重要預選詞,進一步挖掘即可得到相關流量紅利詞。

      社區熱點話題

      除此之外,社區熱點話題也是很好的流量紅利詞挖掘渠道。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱門話題榜

      比如奧運會、鴻星爾克等,7月下旬在社區內掀起一股流量潮流,選擇這些熱門話題相關流量紅利詞也能夠獲得更高地流量。

      關鍵詞規劃工具

      小紅書專業號平臺提供的關鍵詞規劃工具也是十分好用的流量紅利詞挖掘渠道。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|小紅書專業號平臺

      默認推薦關鍵詞TOP1的面霜,建議出價14.07,搜索熱數高,競爭指數高,推薦指數中。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|小紅書專業號平臺

      搜索關鍵詞,通過以詞推詞,獲得更多相關的組合詞推薦。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|小紅書專業號平臺

      行業黑馬詞則提供不同行業細分品類的競爭行業相對寬松的流量紅利詞。

      “先射箭,后畫靶”

      除了以上流量紅利詞6種挖掘技巧,還有一種策略就是“先射箭,后畫靶”。比如8月份,同源店、臨期食品、平價等悄悄地在年輕人中掀起一股潮流。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)—熱門筆記

      通過千瓜數據分析發現:其中,“平價”8月相關筆記9.73萬篇,相關互動量3000萬+,商業筆記1436篇。相當于同時期小紅書頂流“護膚”相關筆記的82%。

      將疑似熱門的關鍵詞進行筆記數據分析(篇數、互動量等)來判斷是否為近期流量紅利詞,也是一種值得嘗試的思路。

      03 流量紅利詞優化 小紅書流提升決策質量,制勝ROI

      通常一篇小紅書筆記不會只部署一個流量紅利詞。多個流量紅利詞的優質組合是關鍵詞部署的常用策略。

      關鍵詞對比功能可以對組合關鍵詞進行多維度分析。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|數據來源-千瓜(小紅書數據)

      8月1日-8月31日1436篇“平價”相關商業筆記中,主要分類為護膚、個人護理、彩妝等??梢娏髁考t利詞“平價”在很多行業的商業投放領域仍然處于藍海階段。

      以流量紅利詞“平價”為例,對相應的流量紅利詞組合進行優化。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞趨勢分析

      “平價”相關筆記內容熱詞中“潮流”占比2.87%,“百搭”占比1.81%。即“平價 潮流”的出現頻率更高于“平價 百搭”。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      6月1日-8月30日關鍵詞對比顯示:關鍵詞“平價 潮流”相關筆記總數為7602,低于“平價 百搭”相關筆記3.66萬,“平價 百搭”更為熱門。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      互動數據對比顯示:“平價 百搭”相關筆記平均點贊為296,平均收藏為120,平均評論為16,均高于“平價 潮流”。平均分享為4,稍低于前者?!捌絻r 百搭”平均互動量數據更高一些。

      筆記內容標簽相似度較高。比如穿搭、潮流、平均、ootd、夏天去哪玩等服飾穿搭類為主。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      “平價 潮流”相關筆記中,男性用戶更為集中(11.54%),約為“平價 百搭”的4倍,更加適合男性品牌種草。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      6月1日-8月30日,關鍵詞“平價 百搭”和“平價 潮流”基本維持相對穩定的震蕩走勢,“平價 百搭”相關筆記篇數“平價 潮流”3-4倍以上。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      在筆記篇數保持穩定的情況下,流量紅利詞組合“平價 潮流”分別在6月27日、7月22日、8月1日出現的峰值,甚至在8月1日互動總量超過了“平價 百搭”6萬+。

      當日的“平價 潮流”相關筆記篇數為76,“平均 百搭”相關筆記篇數為328。因此,流量紅利詞“平價 潮流”更容易出現階段性流量爆發。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-關鍵詞對比

      流量紅利詞“平價 潮流”、流量紅利詞“平價 百搭”的種草達人粉絲量分布十分相似?!捌絻r 潮流”1萬-10萬區間的種草達人占比達31.10%。

      綜上所述,流量紅利詞“平價 百搭”在小紅書的相關筆記更多,互動ROI更加穩定。

      流量紅利詞“平價 潮流”則能夠出現階段性爆發,部署該流量紅利詞有望獲取更高的互動ROI,且男性用戶占比更高,更適合男性品牌種草。

      04 流量紅利詞實戰,流量紅利詞組合運用+細節

      標題是筆記內容的高度概括。能夠幫助用戶快速了解筆記的內容方向,是吸引用戶閱讀的關鍵。

      一個好的標題(部署恰當的流量紅利詞),有利于用戶搜索,以及系統的筆記分類和推薦,觸達精準的目標人群。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|數據來源—千瓜—雅詩蘭黛7月商業筆記

      小紅書筆記標題通常會選擇布局品類、效果、場景、人群等用戶關注度高的流量紅利詞。比如《滿滿的膠原蛋白誰不愛》便重點突出流量紅利詞“膠原蛋白”(成分詞)。

      《夏日必備眼霜!緊致抗老不油膩》則出現了“夏日”場景詞,“眼霜”品類詞,“緊致抗老不油膩”效果詞的組合流量紅利詞部署,從多角度觸達目標用戶人群。

      此外,流量紅利詞部署細節也很重要。小紅書標題布局流量紅利詞時,切忌與筆記內容不符的關鍵詞堆砌,以免用戶打開后產生明顯的預期落差,反而會影響轉化。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|千瓜(小紅書數據)-熱門筆記

      正文的流量紅利詞部署的原則與標題基本一致。需要注意的是同一流量紅利詞,每隔2-3段布局為宜。避免為了提高相關流量紅利詞的筆記收錄,大量堆砌同一流量紅利詞。不受系統青睞,還影響用戶的閱讀體驗。

      視頻筆記也要做好流量紅利詞的部署。

      小紅書平臺短視頻內容扶持力度較大,加上流量紅利詞輔助說明視頻內容,不僅有助于用戶搜索和系統收錄,更能滿足用戶多場景下的閱讀體驗,獲得更高的互動ROI。

      小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊圖|小紅書

      這2篇視頻筆記的文案內容較為詳細。特別是第1篇筆記,分點闡述了說明筆記的主要內容為“鼻影技巧”,適用人群“亞洲人的膚色”,需要的相關產品“灰棕色修容”、“三把刷子”等,以及注意事項“山根”、“鼻頭”等。視頻筆記+詳細文案,顯然比單純的短視頻更容易獲取流量。

      05 流量紅利詞營銷建議

      搜索流量是小紅書筆記的重要流量來源之一。品牌和創作者在流量紅利詞“挖掘-優化-實戰”全過程中,要注意以下事項:

      流量紅利詞本質上是用戶需求的體現,通過TA需求洞察,能夠深層次挖掘用戶的情感需求和相應流量紅利詞。

      掌握以上7種流量紅利詞挖掘技巧,通過主觀判斷和客觀數據相結合的方式,挖掘高ROI的流量紅利詞。

      通過不同流量紅利詞的對比優化,篩選綜合效果更好的流量紅利詞組合。

      流量紅利詞在實際部署,要注意從品類、場景、效果等多角度觸達用戶,且不要過度堆砌同一流量紅利詞。

      短視頻筆記也要重視流量紅利詞的部署,充分發揮短視頻的流量優勢和流量紅利詞的作用。

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