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      中秋營銷:如何打造“高段位”營銷效果?

      中秋營銷:如何打造“高段位”營銷效果?

       

      《人生難得是從容》里,老舍先生說:“端陽(端午)、中秋、新年,三個大節可不能這么馬虎過去”。作為用戶不會馬虎過去,那天天鉆研用戶需求的品牌營銷人,自然更不能馬虎過去。中秋即至,想充分利用節日打造“高段位”營銷嗎?

      我想沒有哪個市場人不想的。那該怎么做呢?

      如果你第一反應想到:不就是做個海報、拍個廣告、寫個軟文之類嘛,有什么難的。那你可要小心,像這類的營銷“套路”,如今用戶可能不買帳哦。

      誒……營銷“套路”到底是啥,為什么不管用?又該如何“反套路”?且聽我一一道來~

      1.千篇一律的中秋營銷套路

      2.出奇制勝的“反套路”營銷

      一、千篇一律的中秋營銷套路

      中秋營銷的慣用套路是啥?

      在狂刷100多個七夕營銷案例,我發現了節日營銷的真正“套路”!一文,我們曾說過節日營銷的兩種常見套路:

      營銷形式重復:即不考慮自己的目標用戶群體在哪里,盲目跟風其他品牌的形式做節日營銷。

      營銷內容重復:其實就是沿用以前的老創意“老酒新裝”,重復對打用戶痛點,但用戶已經“麻木”,所以不會買賬,過目即忘。

      那為什么這些套路現在不管用了呢?

      我覺得是因為,老套路解決不了新需求。用戶需求在不斷變化,但我們還在用“換湯不換藥”的套路。就像小朋友從8歲長到12歲,給他買新衣服如果還是按照老尺寸,因為穿不上他當然就會生氣。

      最可怕的是,用戶需求在發生劇烈變化,很多創業者和市場負責人毫無洞察,還躺在原來的“營銷戰果”上沾沾自喜,覺得可以一招使老。

      那該如何了解用戶的最新需求呢?

      把大數據行為調研和小數據情緒洞察相結合。

      其實從消費行為倒推用戶需求的話會發現,用戶的決策一直是一個感性加理性的決策過程。左腦理性,思考性價比;右腦感性,思考爽不爽。只是不同行業,感性和理性決策占比不同。

      而在中秋這個特別的節日里,用戶會有什么需求呢?

      這就要看,用戶在中秋想表達什么、會有什么行為、以及因為這些行為會產生什么情緒?根據大數據和小數據,對此我們都要提前有一個心理預判。

      那了解用戶需求之后,還需要做什么呢?就是追隨它、利用它。

      如何追隨和利用呢?那就要牢記“反套路”的兩個要素啦~

      二、出奇制勝的“反套路”營銷

      在講這兩個要素之前,讓我們先看看,哪些品牌中秋營銷品牌做得比較好,又是怎么做的呢?(心急的朋友也可以直接下拉,看后面的總結喲)

      在各家各戶都在講中秋團圓的時候,歐派在2017-2018連續兩年拍起了聚焦家庭的中秋廣告片。只不過這次主角不是正常人類,而是會在月圓之夜變身的狼人,變身后的狼人總因與岳父岳母格格不入而感到自卑,品牌方歐派及時出現解決了狼人的難題?!袄侨恕边@個角度是不是很新奇,妥妥吸引大家的注意力有木有?

      中秋營銷:如何拒絕“套路”,打造“高段位”營銷效果?

      (圖源網絡,侵刪?。?/p>

      中秋節里比較C位的角色還有嫦娥??导讶ツ辍舵隙鸬膹V寒宮日?!肪褪且枣隙鹨暯墙榻B自家產品,細看之下除了嫦娥玉兔跟中秋節有關聯之外,其他情節跟中秋是沒太大關系的。但因為有了嫦娥這個傳說要素,所以還是蹭了一把中秋節的熱度。

      中秋營銷:如何拒絕“套路”,打造“高段位”營銷效果?

      (圖源網絡,侵刪?。?/p>

      19年支付寶聯手上海美術電影制片廠推出中秋廣告片,把哪吒鬧海、寶蓮燈等五部經典動畫片中,團圓場景片段剪輯到一起,童年回憶整活兒賺足了成年人的眼淚。

      團圓都玩出花來了,月餅自然也不能放過。18年正是延禧攻略大火的年頭,天貓中秋借勢出了個《中秋攻略》定格動畫,主要是講大豬蹄子皇帝選妃陪他賞月,比較妙的是片子在月餅身上埋了挺多梗的。

      中秋營銷:如何拒絕“套路”,打造“高段位”營銷效果?

      (圖源網絡,侵刪?。?/p>

      通過這幾個案例的介紹,你有木有猜到“反套路”營銷的兩個要素是什么呢?

      01 洞察為先

      對于品牌來說,在明確用戶需求后,還要明確自己“要什么”、目標是什么?為什么要做中秋營銷?

      對于大多數品牌來說,中秋營銷就是為了自家產品在線上或線下打通出口,達到吸引用戶關注,短時間內大量吸粉的目的。 而有些品牌則是為了增加自身在用戶群體中的曝光度,擴大品牌影響力。 而不同的目標就會決定不同的營銷行為。

      02 內容為王

      內容是整個中秋營銷的執行部分,也是營銷環節最重要的一環。

      而對于營銷內容來說,布置消費場景是首要。不管是線上還是線下,要以中秋元素為主題營造一種新穎感,讓用戶有種“回家”的感覺,用場景化的布局打動用戶。

      阿瑞娜·科里斯納在他的書中曾提過:“給定顯性營銷能夠吸引日常用戶的范圍,吸引基本感官的潛意識‘觸發器’可能會成為緊密結合用戶的一個更有效的方法?!彼哉l的營銷場景更真實更能戳到消費者痛點,誰就能成為消費者情感宣泄的出口,從而達成有效傳播。

      其次是“以情動人”。找準自身品牌或產品的賣點,和目標消費者的需求對齊,然后再與中秋節日熱點進行關聯。通過調動用戶的“感性思維”來達到營銷目的,提升用戶對品牌的好感度。

      不過要注意的是,在沒有找到自家品牌與節日契合點的時候,千萬不要強行碰瓷,否則輕則無人問津,重則成為笑話。

      最后是引爆營銷活動創意。對于很多年輕用戶來說,趣味性和個性化就是吸引他們的最大優勢,所以品牌在做營銷活動時不妨增添許多互動環節,讓年輕用戶主動參與進來,引起他們自發性的傳播,再次提升品牌的曝光率。

      結語

      想要中秋營銷實現出其不意的營銷效果,就要做到“內外兼修”。要學會找準切入點和對應目標人群,既要在內容上創新形式,引起共鳴,也要找準節日與品牌的共性點,創造適合自己的營銷模式。

       

      作者:品牌叨嗶叨

      來源:品牌叨嗶叨

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