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      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

       

      文章很長,一時半會兒讀不完,可以先收藏或分享。

      看到這些標題時,是不是有點小激動

      結果打開落地頁后……

      只有對外漢語教師的報考頁面……

      只有充滿噱頭的節食代餐減肥藥……

      01.、不走心的落地頁,時刻流失的預算

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      廣告投放素材是獲客轉化的第一步,但是很多人都在「勤奮的偷懶」——

      都跑去比拼誰家的短視頻創意更好、更出格、更聲嘶力竭,卻忽略了,整整能夠兜底你的轉化率的是「落地頁」。

      1、你有沒有陷入過“落地頁困境”?

      高曝光率、高點擊率,CTR不斷上升,ROI卻紋絲不動或逐步下滑的惡性循環。

      如果沒有好的落地頁作為承接,點擊進入的用戶就無法被實質性地轉化,白白浪費了廣告預算不說,還可能對公司的形象產生損害。意識到了問題的重要性,那么應該怎么制作出好的落地頁,并進行優化呢?

      本篇文章旨在從普適性的角度為您解答落地頁優化的相關疑問,落地頁優化就相當于是在用戶決策過程當中,不斷的進行推動,讓辛苦的決策過程變得像滑滑梯一樣省力,本文將深入分析,從落地頁的定義、落地頁優化的組成元素、方法、指標等方面,揭示為什么落地頁優化對挖掘潛在客戶和整體業務增長都至關重要。

      那么首先我們從了解什么是落地頁優化開始。

      2、什么是落地頁優化?

      當談到提高轉化率時,大多數營銷人員都主張實施大量的、多種類型的市場策略來提升數據,以便在當今蓬勃發展的競爭中保持領先地位。為了達到這個目標,優化落地頁往往是企業首先要解決的、最關鍵的一環。

      落地頁是訪客登陸并查看您的品牌產品的網頁。但是,就營銷而言,它通常是一個獨立的頁面,與包括網站主頁在內的其他網站頁面不同。它的作用是將訪客直接并有針對性地引導至特定的產品或服務,并鼓勵他們做商家期望的行動。

      落地頁優化可以定義為:通過提高各種頁面元素的性能,來確保它們能使你的企業從頁面訪客中獲得最高的轉化率的過程。它是轉化率優化(CRO)的一個部分,包括A/B測試等方法,以降低獲客成本,使廣告支出價值最大化。

      一般情況下,大多數企業通常會使用五種類型的高轉化率落地頁,類型如下:

      1.點擊式落地頁

      這是網絡營銷中使用的最簡單的落地頁之一,它們唯一的目的就是為訪客提供產品、服務的所有相關信息,并展示優勢以及使用環境,以說服他們進入下一步銷售過程。這些頁面所希望達到的效果是增加點擊率,并引導訪客進入特定的目標頁面,在那里他們將找到完整的交易細節內容。

      2.表單型落地頁

      表單型落地頁創立的目的是收集方可數據,為營銷和銷售團隊創建潛在客戶庫。一個好的線索獲取式落地頁沒有任何退出頁面的路徑,也就是說,這些頁面沒有任何內部或外部鏈接,只有call to action按鈕來提交用戶的詳細信息。一般這種頁面風格簡潔,內容清晰,專注于收集訪問者數據。

      03.Annual summary

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      3.病毒傳播式落地頁

      顧名思義,這是幫助企業通過口碑營銷推廣品牌的頁面。典型的應用場景就是微信朋友圈或社群中的「裂變」」「分銷」活動,或者是App種拉新裂變活動的落地頁。

      病毒傳播式落地頁不僅僅是為了讓更多的訪客注冊,也是為了使他們向朋友、家人和同行等傳播他們所發現的信息。這類落地頁不僅內容需要出彩,還需要有足夠的分享渠道鏈接,讓訪客可以放心地訂閱和分享。

      4.微網站落地頁

      微網站是大型網站的補充網站,這些落地頁通常有著與活動和時間相關的個性化網址。雖然它們不止一頁,但它們仍被歸類為落地頁,因為它們是付費在線廣告、印刷品和電視廣告等渠道帶來的訪客所登錄的頁面。電影預告片網站是一個很好的例子,電影通過使用微網站落地頁來吸引流量,達到良好的電影宣傳效果。

      5.退訂落地頁

      退訂落地頁就是一個向客戶保證他們已經成功取消訂閱商家的一項或多項服務的頁面,它的作用與其他落地頁面相反。然而,商家可以利用這個獨立頁面來進行一些操作。除了提供保證之外,還可以利用這個頁面給用戶提供一個重新考慮他們的喜好和決定的機會,或者促使他們再次訪問網站。

      退訂落地頁一般只保留網站的關鍵部分,如頁腳、導航欄、主菜單等,其中要注意的是需要有必要的品牌信息露出,以促使訪客再次瀏覽商家網站。

      用戶決定退訂商家服務,并不意味著他們可能沒有興趣瀏覽官網??梢栽陧撁嫔咸砑右粋€ “第二次機會 “按鈕,讓用戶重新訂閱,以防他們決定重新考慮使用。

      05.退訂落地頁

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      6.長版銷售落地頁

      在制作長版銷售落地頁時,可以將頁面簡潔放在次要位置,讓長版落地頁的內容足夠解決潛在客戶可能有的每一個問題,消除可預見的購買過程中面臨的任何障礙,并通過這個頁面傳達產品或服務的每一個優勢。記住,長單頁的特點不是長,而是長的每個部分都能打中一部分用戶或者一部分痛點。

      06.長版銷售落地頁

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      7.404落地頁

      404錯誤落地頁可能會讓訪客選擇放棄了解,但是,為什么不利用這些頁面來發揮優勢呢?它們不必的沉悶和無聊的,相反,商家可以讓它們盡可能地有趣,并提供大量信息,添加吸引眼球的圖片或gif以及文字,提供可以鏈接到產品詳情頁面或活動登陸頁面來提升訪客的參與度。

      除了告知訪客他們已經登陸到一個不存在的頁面外,還要給他們一個了解你的業務和產品的機會,誘發他們的好奇心,使用幽默來抵消這個錯誤,并引導訪問者回到主頁或其他落地頁。

      07.404落地頁

      2、優秀的落地頁優化包含哪些特征?

      營銷人員需要了解落地頁是網站的重要組成部分,也是營銷的重要工具。當確保它們迎合目標受眾和業務目標的需求,并以高效的方式設計和優化時,落地頁可以顯著促進收入增長,實現目標,并有助于轉化率優化(CRO)。

      在做落地頁優化測試時,一般遵照艾森伯格兄弟(Eisenberg brothers)提出的轉化金字塔流程。轉化金字塔包含五個階段:

      08.艾森伯格轉化金字塔

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      1.功能性

      功能性是最基礎的層面,落地頁要做到的最基礎的功能就是功能性,它們不應該有任何技術問題,也不應該在訪客的訪問過程中出現分歧。

      2.可訪問性

      落地頁必須易于訪問。也就是說,訪客在尋找落地頁時不能出現困難,優秀的SEO營銷、PPC和其他廣告渠道變得至關重要。更重要的是,無論訪客使用什么設備來訪問落地頁,都要易于訪問。

      3.可使用性

      一旦落地頁滿足了前兩個階段的要求,接下來就必須具備可使用性。不應該有任何閱讀或操作困難、廣告位遮擋、或雜亂等問題,流暢的導航是促使用戶更快采取行動的必備要求。

      4.直觀性

      落地頁的頁面元素及層次結構必須有意義和邏輯,讓訪客可以立即抓住頁面的重點。

      5.可說服性

      最后,前幾步所做的努力,都要建立在說服訪客轉化為潛在客戶的基礎上,并進一步轉化為忠誠的品牌擁護者。

      3、如何開始進行落地頁優化?

      在開始落地頁優化之前,需要考慮兩個重要的銷售轉化漏斗步驟:優化流量來源、玩轉頁面元素。

      09.銷售轉化漏斗

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      1.優化流量來源

      不同渠道帶來的流量之間有很大的區別,如通過點擊付費搜索廣告而來的潛在網站流量與來自社交媒體廣告的流量,因此,可以通過優化落地頁來迎合每個潛在客戶來源的需求。

      2.玩轉頁面元素

      有效使用不同的落地頁元素。木桶短板效應要求我們及時補全所有的短板,所以,無論已有的落地頁是什么樣,如果不及早發現并修補漏洞你最終會失去大部分潛在客戶與收入。

      因此,必須時刻關注并優化每個落地頁元素,進行不同價值主張的測試、表格字段優化改進、增添更多的社交圈認同內容(social proof)等。

      4

      什么是影響落地頁效果的主要因素?

      落地頁的主要功能是提供一個超聚焦的體驗,旨在完成營銷活動的有效轉化目標。為了搭建一個視覺美觀的落地頁,請盡量不要用力過猛,一張抓人眼球的圖片或設計精美的頁面可能會暫時贏得一些贊譽,但從長遠來看,如果它們沒有以簡潔明了的方式傳達正確的信息,它們就是無用的。

      在制作落地頁時必須將精力集中在創建簡潔且易于理解的頁面上,這些頁面才有望實現預期的轉化率目標。

      以下是優質落地頁所需要關注的九個關鍵元素:

      1.主標題和小標題

      主標題和小標題不僅是向潛在客戶銷售產品或服務,還要與他們建立聯系,說服他們采取行動。所以,優化它們應該是營銷的首要任務。制作吸引人的主標題和小標題可以讓訪客留在頁面上,并瀏覽產品詳情。許多公司都會在落地頁上放置引人注目的主標題和小標題,以留住訪客。

      10.主標題和小標題

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      2.彈出頁面

      優化落地頁的第二步是面向訪客彈出吸引他們的頁面,一定要確保頁面簡潔、清晰,傳達的信息精煉、明了。嘗試列出要點以降低訪客的閱讀成本,讓他們更好地消化信息。

      11.彈窗頁面

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      3.圖片

      圖片是一個網頁上最容易引起注意的一個關鍵因素,所以,符合品牌或產品基調的圖像和色調,可以為訪客留下一個專業、整潔的印象,建議每個公司都要有統一的VI,至少應該選用統一風格的圖片以及與logo相近的主題色。

      12.圖片與VI

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      4.CTA

      有吸引力的、能讓人信服的CTA能夠不斷促進流量的轉化,在構思的過程中,可以著重注意以下幾方面:

      • 語言傳達緊迫感;
      • 優先選擇動詞,但一定控制在15字以內;
      • 精心挑選色彩搭配、按鍵設計;
      • 保證文字清晰可讀;
      • 第一人稱效果更好;
      • 注意頁面留白;

      CTA,不是要大家學習震驚部,而是在合適的場景傳達最適合的情緒、價值和引導,這樣點擊率才能越高。如圖,靈蹊主頁曾經A/B測試許多次之后發現一開始最平淡無奇的「免費試用」反而效果最好:

      13.CTA的選用是門藝術

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      5.表單

      收集銷售線索是創立落地頁的一個重要目的之一,在落地頁的設計中也要注意表單的簡潔、易懂,并展示與你的業務最相關的、最重要的信息,這樣能大大增加訪客填寫表單的可能性。

      14.表單

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      6.客戶或社交媒體證言

      客戶或社交媒體證言包括各評價整合平臺上的打分、評價、簡介,對外展示的客戶成功案例、品牌墻、使用評價等,也可以包括日常的人際交流評價內容。

      但要注意的一點是,所展示的內容如果是目標客戶群體中有較為有影響力的、專業的團體,說服力度會更強。世界上的大部分成功公司,都會使用這一方式來發揮自己的優勢。

      此外,一些行業中的標志性獎項、權威媒體的報道、社交評價、第三方機構的推薦等,這些都可以增強公司、產品和服務的可信性,提升品牌形象與信譽。

      15.客戶證言

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      7.在線客服

      如果落地頁的內容能對訪客產生吸引力,那么,頁面上的在線客服功能便能為線索轉化再添動力。如果能對活躍在站點的訪客進行實時的問題解答與幫助,可以極大的優化品牌形象,也可以幫助企業與訪客建立信任關系,通過客服的解答與引導,也更能快速地把訪客引領到銷售漏斗的后續幾步,更快地促成交易。

      eMarketer在一項研究中指出,喚起在線客服的受訪者中,有63%表示有可能會返回該網站,有62%的人表示有可能會從該網站購買商品。

      8.色彩對比

      優質的頁面設計往往敢于用對比強烈的色彩,以此吸引訪客的目光,將色彩對比、清晰度與CTA用語結合在一起,可以起到錦上添花的作用。

      9.適當折疊

      在頁面設計的時候,人們往往會強調頁面留白,在內容傳遞的時候,有時也可以適當利用這個思路,一屏的位置肯定放不下想要表達的全部信息,那么,這時請把產品中最重要的要素放在首位,促使訪客滾動瀏覽,以獲得更多信息。

      不過,在使用過程中也需要A/B測試進行選擇,確定最適合的信息放置方式。

      需要注意的是,上述因素并不能保證您的落地頁效果立馬得到顯著提升,所有的改進都需要對頁面元素進行分析并做相關效果測試,才有可能達到想要的效果。

      細心的你也許已經發現,本文已經多次提及A/B測試,感興趣的小伙伴可以在評論區留言告訴我們,評論數多,我們會專門出一篇文章給大家徹底講明白A/B測試到底怎么做才是最有效的。

      5、如何使落地頁的效果更好?

      落地頁的效果提升需要多種努力疊加,只要對其付出足夠的關注度與重視,便能更接近想要的結果,除了上文提到的影響因素之外,還有許多非頁面組件可以提升落地頁的效果。

      1.令人心動的報價與優惠

      一個優秀的落地頁不僅是美觀的頁面設計,還要提供令人心動的商品與報價,并讓訪客可以獲得他們想要的信息,同時要用足夠有吸引力的報價,敦促訪客采取后續了解或購買的行動??梢赃x擇直接報價、兌換優惠等有煽動性的語言。

      在設定報價與優惠時,請反問自身“我的目標受眾能從我的頁面中受益嗎?”、”我的報價比競爭對手的更具有吸引力嗎?”等問題,從長遠來看,這對公司及產品的發展非常有益。

      2.減少頁面加載時間

      頁面加載時間是一個看似不起眼,卻非常重要的指標。每增加一秒鐘的頁面加載時間,便會損失7-11%的頁面瀏覽量。緩慢的頁面加載容易讓潛在顧客在瀏覽過程中產生不滿和沮喪,從而影響對公司與產品的印象,因此,盡可能地減少頁面加載時間至關重要。

      3.從訪客需求視角設計頁面內容

      在訪客瀏覽落地頁的過程中,需要通過訪客行為分析,細分目標受眾的需求,并針對不同的銷售轉化步驟進行頁面內容準備。要清楚地知道訪客在當前頁面是嘗試解決問題、尋找客戶案例還是思考購買決策,并以此為目標,直擊訪客需求。

      4.創造無縫體驗

      不論是落地頁、官網、廣告還是電子郵件中,都應該盡可能地傳遞相同的話術,不斷強調產品的優勢,讓目標客戶接收到無縫銜接的信息,獲得更多的轉化機會。

      5.利用緊迫性和稀缺性催促行動

      正如說服力六原則中的稀缺性以及緊迫性,在說服過程中強調特殊好處、獨家信息或透露出產品的供不應求,緊迫性和稀缺性都會極大的激發害怕失去或錯過的心理,從而讓訪客產生需要立即采取行動的沖動。

      6.關注落地頁的SEO

      搜索引擎優化(SEO)是一種秘密武器,它能夠通過提升網絡搜索排名,從而為落地頁引來更多流量。通過為頁面內容添加相關關鍵字的方式,讓訪客在網絡搜索的內容與落地頁內容產生共鳴,可以更快速地吸引訪問。所設置的關鍵字與訪客的搜索越相關,網頁的搜索排名就可能會越高。

      6、落地頁必須關注的指標有哪些?

      對于落地頁的使用來說,創建一個落地頁永遠是使用的開始,后續不斷地測量重要指標以進行調整,才是更重要的。盡管不同的企業可能會有不同的指標來測量其落地頁的效果,但以下提及的是一些具有普適性的指標。

      1.頁面訪問數

      顧名思義,頁面訪問數是指在一定時期內訪問您頁面的人數。訪客數越高,轉化的可能性就越高。如果此數字低于您的預期,請嘗試優化您的推廣策略,使用電子郵件、社交媒體平臺、優化關鍵字等方式,為您的網頁獲取更多的訪問數量。

      2.跳出率

      跳出率是指在不訪問第二頁的情況下從您的落地頁(或網站)退出的人數所占的百分比。訪問者跳出頁面的原因有許多種,常見的原因如下:

      • 您的內容可能與要求的報價不符
      • 您的標語可能不夠醒目,無法吸引訪問者的注意
      • 您頁面的整體設計和內容可能不具有吸引力或不夠豐富
      • 您的訪客找到了其他可以滿足需求的東西并離開了頁面

      落地頁跳出率普遍分為以下三類:

      • 優秀:介于26%和40%之間
      • 良好:介于41%和55%之間
      • 一般:介于56%和70%之間

      如果頁面跳出率高于70%,特別是在流量進入頁面,那么對營銷活動基本起不到推動作用。降低頁面跳出率的最好方法是徹底檢查頁面的漏洞,使用熱力分析圖、長圖分析、客服記錄,對訪客進行行為畫像,并找出漏洞進行修補。

      3.流量來源

      了解帶來了高轉化率訪客的流量來源,可以幫助您更好地設計營銷活動并促進更多轉化。您越清楚各種流量來源為您的業務帶來的結果,您的目標完成度就越好。

      以下是一些需要密切注意的流量來源:

      • 直接訪問量:通過直接在瀏覽器中鍵入URL來訪問您的頁面或網站的訪問者。
      • 引薦點擊量:通過點擊另一個網站或頁面上存在的鏈接而進入您頁面的訪問者。
      • 社交媒體流量:通過單擊社交媒體帖子或個人資料上存在的鏈接找到進入您的網站或登錄頁面的訪問者。
      • 自然流量:通過在Google,Baidu等搜索引擎上輸入搜索信息或關鍵字來找到您的網站或登錄頁面的訪問者。
      • 電子郵件訪問量:點擊了其中一封營銷電子郵件中的鏈接或CTA按鈕并訪問了您頁面的訪問者。
      • 每次點擊付費流量:通過點擊PPC廣告進入您網頁的訪問者。
      • 直接訪問量:通過直接在瀏覽器中鍵入URL來訪問您的頁面或網站的訪問者。
      • 引薦點擊量:通過點擊另一個網站或頁面上存在的鏈接而進入您頁面的訪問者。
      • 社交媒體流量:通過單擊社交媒體帖子或個人資料上存在的鏈接找到進入您的網站或登錄頁面的訪問者。
      • 自然流量:通過在Google,Baidu等搜索引擎上輸入搜索信息或關鍵字來找到您的網站或登錄頁面的訪問者。
      • 電子郵件訪問量:點擊了其中一封營銷電子郵件中的鏈接或CTA按鈕并訪問了您頁面的訪問者。
      • 每次點擊付費流量:通過點擊PPC廣告進入您網頁的訪問者。

      4.提交率

      這提交率通常指填寫并提交了您的潛客信息收集表格并到達“謝謝”頁面的訪問者百分比。提交數量越多,落地頁的優化越好。如果轉化率較低,最好對頁面進行調整并運行A/B測試以檢查問題,這樣您就可以進行相應的優化。

      5.表格放棄率

      表單放棄率指開始了表單填寫過程,但沒有提交就離開的訪問者的百分比。造成這種情況的原因有許多:也許因為您的表格太長或涉及訪客的隱私信息,問題難以回答或操作困難等。

      提高表單提交率的最好方法是確保表單問題與您提供的產品價值完全匹配。在放置表格之前,最好先由工作人員對其進行自我填寫、評估。問問自己:“我將在表格中回答我的住所地址嗎?”,“在注冊免費試用版時我應該輸入我的信用卡詳細信息嗎?”,“我要提供我的電話號碼嗎?” 如果不會,那么請考慮從表單中刪除此類字段或修改內容以減少表格放棄率。

      6.潛在客戶占比

      除了上述指標之外,衡量潛在顧客的占比也很關鍵。該指標有助于確定通過落地頁轉化為付費客戶的潛在客戶的百分比。

      如果工作的目標是提升落地頁轉化率,僅僅分析出有多少人登陸頁面、注冊賬號、與客服進行了對話時遠遠不夠的,更重要的是將這些潛在客戶轉化為付費客戶。有時,落地頁優化不只是跟蹤關鍵指標、記下數字。

      它可能涉及重新定義您的目標受眾,或重新評估您的銷售和培訓計劃。潛在客戶到付費客戶的比率可為您提供此類意見,以分析您的工作成效,并做出相關的提升。

      請注意,良好的轉化率取決于您的報價和產品,它可以在轉化或銷售過程中提升銷售線索的質量。通常,落地頁平均轉化率為2.35%。但是,優秀的落地頁轉化率通常介于5%和10%之間。

      堅持到最后,文末直播課等你來戳!

      7、如何提升落地頁的潛客轉化率?

      落地頁優化完成的下一步就是將潛在客戶轉化為忠誠的付費客戶,其中一些方法如下:

      1.優化“謝謝”頁面

      盡管我們剛剛進行了落地頁的優化,但在優化列表中再添加一個謝謝頁面,也是很重要的。謝謝頁面不僅是潛客轉化成功之后的互動第一步,還能為您提供一個窗口,提升新客戶的滿意度,讓他們堅信做出了正確的選擇。請記住,您的目標是讓新客戶確認他們購買的商品或服務值得這個價格,并使新客戶也對您的其他產品與服務也感興趣。

      一個優秀的感謝頁面應包含:

      • 對客戶的感謝和歡迎
      • 提供與購買產品或服務內容相關的網站鏈接
      • 提示客戶在關注您的各種媒體賬號以了解最新動態

      2.關注客戶付費旅程

      雖然銷售線索轉化為付費客戶受到多種因素的影響,但您可以采取一些措施影響他們付費旅程中所做的決定。這個旅程主要包含三個階段。

      階段1:意識階段

      收集您的潛在客戶的相關信息,并記錄他們的疑惑和痛點。使用此數據來解決他們的問題,可以采取定向推送信息、白皮書、評價內容等至可觸達的平臺,確保優化您的內容頁面,并提示他們進入下一階段。

      階段2:興趣階段

      當您的潛在客戶進入興趣階段時,請推動他們下決定選擇您的產品或服務。他們已經與您的網站進行了互動,現在,將其引導到帶有產品或服務演示視頻的頁面,或者提示他們進行一對一的演示、答疑以吸引他們的興趣。

      階段3:決策階段

      在權衡了所有利弊之后,您的潛在客戶一旦決定購買,請專注于提供有吸引力的報價,并推動他們完成購買。向潛在客戶尤其是新用戶推送有促銷、折扣優惠,甚至是附加服務的落地頁,以持續吸引他們的興趣。

      將潛在客戶轉化為付費客戶可能是一項繁瑣的任務,因為工作人員需要在提交潛在客戶表格之前都要事無巨細進行培養。因此,理解客戶在每個階段的特性,解決他們所有的疑問至關重要。

      3.保持聯系

      一旦一個人注冊并接收有關您的產品或服務的信息,他們就會成為您的潛在客戶。您需要努力與他們建立關系、保持聯系,以確保他們轉變為付費客戶。這樣做的好處是,解決這些對您的產品或服務感興趣的潛在客戶面臨的問題與痛點,提供產品/服務演示,并確保他們對您的提供的內容滿意。

      8、為什么要對落地頁進行A/B測試?

      Marketing Sherpa的報告指出,落地頁優化是營銷過程中最有效的頁面之一,世界上的眾多公司都在逐漸將落地頁優化提升到重要的戰略地位,并為其劃分預算與資源。具體的優化路徑與對應提升率如下。

      • 交互式落地頁具有吸引和留住更多客戶的能力。
      • 長圖式落地頁有可能產生多達220%的潛在客戶。
      • 定位并正確優化落地頁可以將轉化率提高大約300%。
      • 優化落地頁并巧妙地調整其元素可以將轉化次數提高86%。
      • 載入速度較慢的目標網頁可能會導致整體轉化率降低7%。

      顯而易見,一旦您嘗到了落地頁優化的甜頭,便會再次對其進行測試。不同版本的A/B測試能幫助您建立完美的落地頁,并找出最吸引客戶的、最能介紹產品服務的元素,帶來更多轉化。

      用不同的顏色搭配、不同的圖片風格,對每個頁面元素進行全面分析,如下面這個K12教育機構的在線低價課落地頁,A/B測試了兩個版本,A版本無需留電話便可以直接購買,但價格是59.9元,B版本是需要留電話才能進行課程購買,但價格只需9.9元。

      16.A/B測試

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      最終測試結果,A版本比B版本的電話留資率高出27%,也帶來了更好的效果。這主要是因為兩個版本提供的信息框架不同,其實低價課落地頁的最終目的是留下客戶的電話與資料,而A版本給人以占便宜的優惠感受,B版本則是較為強硬的語態,可能會引起一部分客戶的反感。

      再來看一個某家裝大牌的落地頁,針對不同的標題話術進行了A/B測試,對用戶”怕麻煩”和“怕上當”的痛點進行了不同的設計,專注于解決”怕麻煩”痛點的落地頁注冊轉化率比另一個版本高近30%。

      16.大家來找茬?

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      由此可見,A/B測試可以存在于落地頁優化的各個步驟,請務必始終測試不同的元素與組件,以達到最優版本。

      9、常見的落地頁優化錯誤有哪些?

      落地頁優化看起來很簡單,但他每一個步驟都需要進行大量的調研與測試,才能避免犯錯并達到目標效果。以下的一些錯誤請一定要注意。

      錯誤1:文字過多

      在當今時代,已經沒有人有時間或耐心為了了解產品或服務而進行無盡的閱讀了。如果他們在到達頁面的3-5秒鐘內沒有找到想要的東西,他們肯定會毫不猶豫地退出。

      避免用段落填充落地頁,使用最少的文本、最簡單的圖形或圖像,使頁面看起來令人印象深刻且富有影響力。下面給出一個良好的示例。

      錯誤2:缺乏描述性標題

      太過抽象的標題會令人充滿疑惑,永遠不要以認為訪客可以花時間閱讀頁面上的所有文本,然后對您的產品進行解讀,相反,應該簡化訪客的思考內容,用直接、簡明的標題向方可傳達信息。

      18.描述性文字幫用戶快速定位

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      描述性標題還可以完成另一項重要工作:只要訪問者停留在您的網站上,它就會“停留”在訪問者的腦海中。與此相比,缺乏有用的描述性標題可能會使訪問者產生難以理解的感受。

      下面列出的是您必須避免的一些標題問題:

      • 無標題:無論標題有多糟糕,您的落地頁上都絕對應該有標題。
      • 夸大價值:避免使用諸如“歡迎使用營銷的未來”之類的標題。這些頭條新聞通常含糊不清,夸大價值,并傳達不了任何信息。
      • 著眼于功能:在VWO主頁的第一版中,標題是“將訪客轉化為客戶的神奇工具?!?盡管該標題談到了該工具的好處,但并未提及該工具的真正能提供的功能。因此,最終將其更改為“世界上最簡單的A / B測試工具”,事實證明它是比其先前版本更好的選擇。

      簡而言之,標題應該簡短,明了,描述性強,足以展示產品能提供的功能。

      錯誤3:CTA話術指向不明

      在訪客到達您的頁面,看到了標題,閱讀了一些相關的說明之后,您希望他進行的下一步動作是什么?緊跟在相關內容之后的應該是一個具有號召性的話術或CTA按鈕。

      19.明確的話術指向

      如果你的落地頁上沒有醒目的號召性話術、CTA按鈕或者是號召性話術太多,那么訪客可能會對自己要進行的下一個步驟感到疑惑。如果頁面有兩個突出的按鈕,也請嘗試減少為一個按鈕,不要強迫您的訪客作出選擇。

      錯誤4:缺乏客戶證言等增信內容

      即使在今天,許多營銷人員也認為添加社交證明或信任徽章是不必要的,他們認為那些東西占用了頁面上太多的空間,但其實在當今社會,社交證明是非常重要的,訪客會想知道還有誰在使用您的產品或服務,他們如何從中受益,這些信息也會影響他們的最終決定。因此請在落地頁上加上客戶評價、成功案例、所獲獎項等等,這是一個展示您的產品或公司優勢的好機會。

      20.用戶證言

      錯誤5:使用過多網絡圖片

      在設計落地頁時,人們往往希望將網站設計的更漂亮,但其實,使用真實的圖片能夠更加優化落地頁的效果。一項營銷實驗證實,某公司使用創始人照片作為登錄頁面的圖像,比使用戴著耳機的微笑女孩照片對轉化率更有利,通過這樣做該公司的客戶轉化率增加了35%。因為網絡圖片看起來沒有真實的圖片有效力,用更真實、更相關的圖片才是提升公司或產品可信度的正確方式。

      21.真實、真實還是真實

      一篇徹底提升落地頁轉化率 !

      錯誤6:忽略頁面主次分布

      落地頁的內容分布應該遵循人類的注意力分布及閱讀順序,使用不同大小的字體,不同大小的圖像以及內容分布,來潛移默化地引導訪客進行內容閱讀與思考,最終使他們進入轉化渠道。將最想要被訪客看到的內容放在前面,使其變得醒目,同時將CTA按鈕正確放置,這樣才能讓您的落地也達到想要的效果。

      10讓落地頁真正”落地”

      落地頁是營銷過程當中的一個重要環節,他之所以叫“落地頁”,就是被人們寄予了交易落地的愿望,那么,這需要我們肯花足夠的時間、精力將其打透,所謂一通百通,后續的營銷結果可能會因此而截然不同。

      為了避免落地頁變成”告別頁”,需要我們真正從用戶視角出發,想一想用訪客打開落地頁想要去解決什么問題。接下來,我們唯一要做的就是,在落地頁的第一屏,相應訪客的需求,回答訪客心中的那個疑問。

       

      作者:靈蹊

      來源:從不睡覺的

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