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      小紅書ROI投放策略!

      小紅書ROI投放策略!

       

      小紅書品牌投放過程中,往往需要考慮選擇搭配的問題,怎樣搭配才能實現資源最優化,如何做才能讓投放效果最大化,選擇優質的投放對象,可以較大程度地減少投放成本,并在激烈的競爭中占據高點。

      本文目錄:

      1. 小紅書測評選擇達人還是素人?
      2. 小紅書競品霸屏流量,如何逆風翻盤?
      3. 小家電如何在小紅書高效種草?
      4. 對接博主這9個步驟中,會有什么問題?
      5. 小紅書這5招,讓你的實體店搶占流量?
      6. 小紅書10萬粉的母嬰賬號如何打造?
      7. 小紅書ROI,不妨先看競品投放數據再談。

      一、小紅書測評選擇達人還是素人?

      很多人都說達人好一些,首先我們看以往的筆記作品如何。如果說筆記作品是有測評筆記的,而且內容還不錯,不在乎是達人還是素人,能產出優質筆記的素人很快就會漲粉了,早投放早收益。

      達人未必能產出優質筆記,有些博主是以量取勝的,兩年積累下來才1萬粉左右,所以我們的原則是,不看段位,只看能力和內容質量。

      二、小紅書競品霸屏流量,如何逆風翻盤

      很多人都會說紅利期已經過了,有了紅利期才有這般成就,但是不做又不行,突破口在哪里呢?完美日記就是有了紅利,產品流量曝光的因素是多方面的,還有信任背書、口碑沉淀、曝光引流。還是得做,即便是說競爭激烈,也還是可以做的。我們應該經營人群在前,經營產品在后,怎么理解呢?

      母嬰人群他們的喜好特別關鍵,但是我是把這個流量養起來了,一直都在強調增長。增長里又分為前端的引流,但是裂變這一塊也是蠻重要的。前端是人群是第一,然后產品是第二,因為我圍繞了人群,我還能研發更多的產品。這個品牌不是只靠一個產品的,也要靠人群,也許是靠單品做起來了,把這個品牌也帶起來了,我們仍舊要記得經營人群在前,產品在后。

      第二是細分關鍵詞和關聯詞,就是別人可能在大品的競爭詞里做競爭,但是我們還有一些尾部的詞,也還是蠻重要的,只是我們還要核對一下,產品關鍵詞或者使用關鍵詞、問題詞,作為流量入口的依據和參考點。所以我們的細分關鍵詞和關聯詞也是很關鍵的。

      第三就是根據同調性同人群不同業的優秀品牌走,他們要哪些博主,我們就投哪些博主。

      三、小家電如何在小紅書高效種草?

      首先我們找到美食博主,因為我們可能會找家居類的。但我們是偏向鍋碗瓢盆類的,那就是要找到美食博主了。

      如果說有一篇筆記已經是爆文的了,那么我們可以跟他協商一下,然后植入我們的產品。比如尾圖里面出現我們的產品,或者說一開始的時候,提到:煮好東西,用這個鍋吧。文案里面也不要過多的出現這個產品是怎樣的,然后在評論區引導。

      一般來說,讓美食博主去發布的時候,一定會有人問,你這個鍋是從哪里買的,都不用刻意強調這個鍋。

      我們還可以找當下比較熱門的美食,比如冬至是吃餃子吃湯圓的,那么出現的一些鍋也好,也會出現我們的產品,找到當下比較熱門的美食,進行拍攝,我們自己在策劃方面其實是蠻重要的。

      第三就是節日還沒到,我們就知道它什么詞會比較火,大概會有一個想法。我們到了元旦或者圣誕節什么美食比較火,我們大致會猜想到。

      四、自對接博主這9個步驟中,會遇到什么問題呢?

      1)我們無論是從小紅書平臺,還是從服務商那里獲得博主的一些資料。

      2)挑選符合我們品牌調性的博主,這個博主他的調性如何,然后我們的產品是怎樣的?

      3)寄一些產品過去,收集對方的地址進行一個溝通。

      4)撰寫筆記要求,比如說我們每個月的筆記要求都不同,上一次投放之后,這一次有所升級了,根據不同的時間階段調整內容。

      5)博主在執行拍圖寫文的時候,也需要一些時間。

      6)重中之重,博主創作出來的內容,不論是話題、封面,標題還是內容,從拍攝的角度都是我們需要去溝通的。如果是KOC那么真實就夠了,如果是KOL,我們的要求就會比較高。這一步是費時又費力的,也會有很多博主不配合,這種情況也是有的。

      7)博主發布,這個也是需要溝通的。

      8)我們要檢查博主是否發布了,是什么關鍵詞收錄的,我們看它發布的數據是如何,檢查并統計數據。

      9)結款。對接博主的時候是這樣的,對接品牌方的時候,可能是先打定金進行總結,復盤之后我們在進行預算,下一個怎么投。

      五、小紅書這5招,讓你的實體店搶占流量

      1. 地域關鍵詞,小紅書su。強化關鍵詞,前3行要出現,尾部要出現當地關鍵詞。搶占關鍵詞之后,細分關鍵詞也要續上。
      2. 素人發布,達人探店。素人發布呢,如果他來不了當地的,我們可以讓他尋找相關內容發布。達人探店一定要讓他在線下,本人出鏡的情況下分享,素人也可以探店。
      3. 每月規劃發布數量,比如一個月是30、 50,還是 100篇,自己都要有計劃。
      4. 是活動策劃專題。和公眾號有點相似,但內容是環環相扣,在月度的特殊日子里。
      5. 小紅書企業號運營。素人參與我們發布的主題,或者說達人探店進行一個策劃,每一篇發布都要讓達人定位到同城定位,這樣也能讓周圍人看見。

      六、小紅書10萬粉的母嬰賬號如何打造?

      今天我們本來聊的是品牌,那和個人博主賬號有什么區別呢?其實個人博主和品牌賬號,他們的相關之處太多了,因為每一個都是在了解我這個人群他們的喜好是什么,他們喜歡什么樣的標題,喜歡什么樣的內容,有什么樣的形式是他們喜歡的。

      其實每個人都在尋求快速,卻忘了沉淀的重要性。每個人都在尋求捷徑,殊不知品牌是需要精耕細作的。

      我們要尋求賬號和我們品牌的關聯性,如果我們要做一個母嬰賬號,我們本身就要做母嬰知識的百科全書,有聲音有內容有視頻有文字有色彩,跟我們平常在字典里看的,沒有什么區別。只是多了一個人設的味道在里面。

      很多人以為我發了一篇文章,我就能夠出爆文,那你有沒有想過,爆文里你研究過多少,人家的品牌你研究過多少,是怎么操作的。

      很簡單的一點就是,我們拿標題來說,你看過多少標題呢?你寫過多少標題?你發布內容的時候做了什么?每個人都喜歡分析,但是沒有向內求,這些東西的掌握究竟有多少呢?

      你還需要掌握當下的熱點,跟我們以前做營銷其實差別不大,要了解節日在哪里。節日的熱點在哪里,我的人群他喜歡什么,這個就是捕捉當下的熱點,還需要了解用戶人群的習慣,什么時候會閱讀,什么時候會有需要,都是要思考的。如果我們前期做好了功課,那么打造一個賬號并不難。大道至簡,重在實踐。

      七、小紅書ROI,我們不妨先看競品投放數據再談?

      我們做電商的或者做品牌的,經常會談到一個ROI,在小紅書上談這個,不妨在競品的投放數據上再去談。

      首先第一個,調查優秀的競品,它們在小紅書投放了多久,投放了多少篇筆記,投放了多少類型的。

      第二個,淘寶或者京東店鋪的銷售量目前是多少,過去發生過什么樣的變化。小紅書是它的環節之一,還是說是他們的全部,比如說,有沒有在抖音或者在其他的平臺做個投放呢。

      第三,預計我們要投放的資金去多少,要彎道超車,就要找到自己的優勢,擴大自己的品牌影響力,是我們的產品功能還是我們的產品包裝,還是我們選的達人不一樣呢?這些都是我們需要去思考的,調查清楚,我們再談ROI就會更清楚。

      流量是我們所關心的話題,在小紅書中誰有流量,誰就能更快地拿到主導權。

      此外,僅僅有流量也是不夠的,按照小紅書平臺的機制,質量也是很重要的,可以這樣說,質量是想要擁有長期流量的前提。

       

      作者:莊俊

      來源:莊俊

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